Was IP-Daten über die Branchenentwicklung verraten, und wer vorne liegt

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Wer weiß, wie die eigene Branche und die Wettbewerber aus IP-Sicht dastehen, hat einen strategischen Vorsprung. Anmeldetrends, geografische Schwerpunkte und Ergebnisse im Erteilungsverfahren machen Aktivität vergleichbar, zeigen Verschiebungen bei der Innovation und geben der Beratung Rückhalt. IP Pilot führt diese Daten klar und anschaulich zusammen, damit aus Wettbewerbsdaten fundierte Gespräche, eine bessere Strategie und mehr Business Development werden.

Warum Leistungsdaten das Business Development tragen

Beauftragt wird, wer aus Erkenntnis berät und nicht aus dem Bauch heraus. Kanzleien, die zu neuen Anmeldetrends, zu Strategien des Wettbewerbs und zu Leistungssignalen der Branche etwas Belastbares sagen können, gelten als Ratgeber und nicht als Dienstleister.

Wer Branche und Wettbewerb kennt, kann:

• erkennen, wo Innovation anzieht und wo sie nachlässt
• sehen, welche Wettbewerber ihren Schutz ausbauen, und wo
• Mandanten sagen, wie sie im Vergleich dastehen
• die Ansprache auf Kanzleien zuschneiden, die in denselben technischen Gebieten oder Märkten arbeiten
• den Aufwand im Business Development nach echten Signalen ordnen

Aus einer Überschlagsrechnung auf dem Bierdeckel wird so ein Gespräch, das sich belegen lässt und das sich wiederholen lässt.

1. Festlegen, was „Leistung“ für Sie heißt

Bevor es an die Daten geht, klären Sie, was Leistung für Ihre Praxis oder Ihre Mandanten bedeutet:

• Ist es die Zahl der Anmeldungen in bestimmten Jurisdiktionen?
• Ist es das Wachstum der Anmeldungen von Jahr zu Jahr?
• Ist es die Erfolgsquote, etwa eine hohe Zahl an Erteilungen?
• Oder sind es Signale für Markteintritte weltweit tätiger Innovatoren?

Jede Sichtweise führt zu einem anderen strategischen Ergebnis, aber alle beginnen beim selben Bedarf: dem Vergleich.

2. Die Branche über die Zeit auswerten

Steht fest, was Sie messen wollen, sehen Sie sich an, wie sich die gewählte Branche entwickelt. Verfolgen Sie das Anmeldeverhalten, etwa:

• Patent- und Markenzahlen über mehrere Jahre
• den geografischen Schwerpunkt der Anmeldungen, also wo Innovation geschützt wird
• welche Technologien am aktivsten sind
• welche Unternehmen die meisten Anmeldungen treiben

Das zeigt nicht nur, wer anmeldet, sondern wohin sich der IP-Schwerpunkt der Branche verschiebt. Schnellen die Anmeldungen in einzelnen Technikfeldern hoch? Gehen Wettbewerber in neue Jurisdiktionen? Solche Entwicklungen sagen etwas über die Absicht hinter der Innovation, und das ist eine wertvolle Erkenntnis.

In IP Pilot lassen sich diese Daten mit Filtern und Diagrammen aufteilen, sodass die Muster sichtbar werden statt in Tabellen zu verschwinden.

3. Wettbewerber nebeneinander vergleichen

Zahlen sagen erst im Zusammenhang etwas. Wer die IP-Aktivität eines Wettbewerbers gegen die Branche hält, gewinnt einen strategischen Blickwinkel. Zum Beispiel:

• Meldet Ihr Wettbewerber in Asien deutlich stärker an als vergleichbare Häuser?
• Hat ein Mitbewerber einen höheren Anteil erteilter Patente?
• Sichern sie sich Markenschutz in Jurisdiktionen, die Sie übersehen haben?

Mit diesem Vergleich können Sie mit Mandanten belastbar über die Position im Wettbewerb sprechen und daraus Gespräche für das Business Development machen.

4. Mit Ergebnisdaten besser argumentieren

Zu berichten, wie viele Anmeldungen ein Wettbewerber hat, ist das eine. Zu wissen, wie erfolgreich diese Anmeldungen sind, ist das andere. Kennzahlen wie der Erteilungsstand oder die Ergebnisse im Erteilungsverfahren zeigen, wer nicht nur am meisten anmeldet, sondern wer auch ankommt.

Wenn Sie belegen können, dass ein Portfolio eine höhere Erfolgsquote hat oder dass die Anmeldungen eines Unternehmens verlässlich zur Erteilung führen, stärkt das Ihr Angebot gegenüber Mandanten und Kandidaten gleichermaßen.

5. Aus Erkenntnissen Gespräche und Handeln machen

Ist die Leistung von Branche und Wettbewerb erfasst, sollte die Erkenntnis auch strategisch genutzt werden:

• Fachbeiträge oder Insights-Gespräche mit Mandanten anbieten
• die Ansprache möglicher Mandanten an den Entwicklungen ihrer Branche ausrichten
• Benachrichtigungen einrichten, wenn sich das Anmeldeverhalten des Wettbewerbs ändert
• Mandanten beraten, wo sie antreten sollten, gemessen daran, wo Mitbewerber ihren Schutz bündeln
• Kampagnen im Business Development um die Branchen mit dem stärksten Anmeldewachstum bauen

Wer Daten mit Entscheidungen verbindet, kommt von der Einzelberatung zur strategischen Partnerschaft.

Fazit

Innovation gibt es ständig, brauchbare Erkenntnis selten. Durch kommen die Kanzleien, die ihr Können mit Daten belegen. Zu wissen, wie Branche und Wettbewerb dastehen, über Anmeldungen, Regionen, Ergebnisse und Zeit hinweg, verschafft genau diesen Vorsprung.

IP Pilot fasst öffentliche Anmeldedaten sichtbar zusammen. Aus verstreuten Quellen wird geordnete, strategisch nutzbare Erkenntnis, die Gespräche trägt, Vertrauen schafft und dauerhaftes Wachstum ermöglicht.