运用申请趋势：知识产权律师事务所的战略指南

迈入 2025 年，知识产权（IP）行业面临既令人期待又充满挑战的局面。申请趋势正在变化，客户的优先事项不断调整，竞争压力也在加大。

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对于知识产权律师事务所而言，无论是大所、精品所还是介于两者之间，问题不只是如何适应，而是在环境变化之中如何发展业务。

IP Pilot 的数据专家整理了申请数据能为增长策略带来哪些启发。无论您是管理合伙人、律师、代理人，还是业务拓展人员，只要希望为事务所的增长出一份力，这里都有一份指南，帮助您识别这些趋势并把它们转化为具体行动。毕竟，如果能看到未来的一角，还有什么比这更值得做呢。

拉远看：全球申请趋势与宏观影响

事务所可以采取的行动

• 关注增长中的法域： 如果贵所位于韩国，美国申请人活动的增加，就是重新审视美国关系的理由。您是否在与美国的重要律师事务所和企业客户建立合作？也可以考虑设立专门的美国业务组，或聘请熟悉该市场的专业人员。
• 为行业变化做好准备： 申请趋势显示，某些技术领域，例如电气工程，贡献了专利申请增长中的很大一部分。这为事务所提供了让技术专长与市场需求对齐的机会。例如，聘请需求旺盛领域的专家，或投入培训提升团队能力，都可以形成竞争优势。
• 用数据驱动策略： 借助 IP Pilot 这样的平台，可以跟踪宏观趋势，例如来自特定国家或行业的申请涌入。通过分析多年的申请数据，可以判断未来机会所在，并据此规划。

拉近看：本地格局与竞争定位

不过，理解全球趋势只是其中一个抓手。要在竞争中站稳，事务所还必须评估自己在本地市场中的位置。谁是您的主要竞争对手？领先的事务所采取了什么策略？贵所在排名中处于什么位置？

例如，Kim & Chang、Lee International 等韩国领先事务所，已经与美国和日本的事务所建立了紧密关系，并经常直接与 Bosch、Bristol-Myers 等企业的知识产权部门合作。这让它们获得稳定的业务来源，同时降低了对中间事务所的依赖。

如何把这一认识用起来

• 对标本地市场： 先弄清楚身边有哪些同行。用合适的工具，把贵所的表现与主要竞争对手进行比较。查明它们的重要客户和案件来源事务所是谁，再评估贵所的客户组合与竞争对手相比如何。
• 不与头部事务所正面竞争？把目标放在中型事务所： 如果贵所并不与最大的几家事务所正面竞争，可以把重点放在业务量相近的中型事务所上。例如，通过添加约束条件，分析五年内接收 100 至 500 件案件的事务所，就能找到体量相当的同行，并据此打磨自己的策略。
• 找到市场空白，拓宽合作网络： 只依赖一两个法域获取业务的事务所，更容易失去自己的市场位置。通过分析申请数据，可以发现尚未充分开发的市场，并与这些地区的合作事务所和申请人建立联系。

从哪里开始？

我们整理了一组建议，帮助贵所把认识转化为行动。可以这样开始：

• 寻找伙伴，拓展关系： 申请趋势显示，某些国家和行业的活动正在增加。请把建立关系的重点放在这些方向上，可以参加针对特定法域的会议，举办客户活动，或者用好贵所已有的网络。
• 投入团队建设，增强技术储备： 可以考虑聘用或培养在电气工程等高增长领域具备专长的代理人。这不仅能提高市场份额，也会增强对潜在客户的吸引力。
• 检视您的人脉拓展策略： 合适的会议，往往能在业务拓展上起到决定性作用。IP Pilot 整理的 2025 年全球活动清单，是寻找与重要合作事务所和申请人见面机会的好起点。
• 大胆一些，尝试直接的客户关系： 一些事务所已经成功地与申请人建立了直接关系，绕开了中间事务所。这种模式带来更大的灵活性、更高的利润率，也让事务所更清楚客户的需求。
• 取得竞争优势，投入技术： 在业务拓展中依据数据作决策，已经不是可选项。IP Pilot 这样的工具能呈现申请趋势、客户行为与竞争态势，让贵所的决策更明智、更迅速。

您的未来会是什么样？

知识产权行业变化很快，能够主动发现并运用申请趋势、相应调整策略的事务所，才会取得优势，也才具备增长的基础。分析宏观影响、理解本地市场格局、用好内部资源，贵所就能保持领先。

在确定策略时请记住：未来属于那些主动、以数据为依据并且能够灵活调整的事务所。无论是加深在新兴市场的关系、聘请需求旺盛领域的专家，还是用好合适的工具，机会都留给愿意抓住它的人。