Veröffentlicht, 3. Februar 2025
Anmeldetrends nutzen: der strategische Leitfaden für IP-Kanzleien
Zum Jahr 2025 steht die Branche des geistigen Eigentums (IP) vor ebenso reizvollen wie anspruchsvollen Aufgaben. Anmeldetrends verschieben sich, die Prioritäten der Mandanten verändern sich, und der Wettbewerbsdruck nimmt zu.
Für IP-Kanzleien, ob groß, Boutique oder irgendwo dazwischen, stellt sich nicht nur die Frage, wie man sich anpasst, sondern wie man sein Geschäft weiterentwickelt, während sich das Umfeld verändert.
Die Datenfachleute von IP Pilot haben zusammengetragen, was sich aus Anmeldedaten für eine erfolgreiche Wachstumsstrategie ablesen lässt. Ob Sie Managing Partner, Associate, Anwalt oder im Business Development tätig sind und zum Wachstum Ihrer Kanzlei beitragen wollen: Hier finden Sie den Leitfaden, um diese Entwicklungen zu erkennen und in konkrete Schritte zu übersetzen. Was sonst sollte man tun, wenn man einen Blick in die Zukunft werfen kann.
Der Blick von außen: globale Anmeldetrends und übergeordnete Einflüsse
Bevor es um Veränderungen im eigenen Team und in der eigenen Struktur geht, lohnt der Blick auf die übergeordneten Entwicklungen, die das Anmeldeverhalten prägen. Anmeldetrends auf Länder- und Branchenebene sagen viel über die Interessen der Mandanten, über Schwellenmärkte und über sich verändernde technische Anforderungen.
Ein Beispiel ist Südkorea. Nach Daten von IP Pilot sind die IP-Anmeldungen von Anmeldern aus den USA in den vergangenen Jahren stetig gestiegen (siehe Diagramm unten), was auf ein wachsendes Interesse an dieser Jurisdiktion hindeutet. Japanische Anmelder bleiben zugleich zentrale Akteure und sind für viele koreanische IP-Kanzleien eine verlässliche Quelle von Mandaten.
Ebenso wichtig ist es, die technischen Gebiete zu erkennen, die das Wachstum der Anmeldungen tragen. In Südkorea nehmen die Anmeldungen etwa in der Elektrotechnik und in der Chemie beständig zu, besonders aus dem Ausland. Kanzleien, die solche Entwicklungen früh erkennen und ihren Schwerpunkt entsprechend verschieben, verschaffen sich einen deutlichen Vorsprung. Wer Anwälte mit Expertise in diesen wachsenden Gebieten gewinnt oder das eigene Team weiterbildet, kann neue Möglichkeiten nutzen und zugleich das eigene Angebot für Mandanten stärken.
Was Kanzleien daraus machen können
- Auf wachsende Jurisdiktionen setzen: Wenn Sie in Korea sitzen, ist die zunehmende Aktivität von Anmeldern aus den USA ein Anlass, Ihre Beziehungen dorthin zu prüfen. Pflegen Sie Partnerschaften mit wichtigen Kanzleien und Unternehmensmandanten in den USA? Denkbar ist auch ein eigener US-Desk oder die Einstellung von Fachleuten, die diesen Markt kennen.
- Auf Verschiebungen in den Branchen vorbereiten: Die Anmeldetrends zeigen, dass bestimmte technische Gebiete, etwa die Elektrotechnik, einen erheblichen Teil des Wachstums bei den Patentanmeldungen tragen. Das ist die Gelegenheit, die technische Expertise in Ihrer Kanzlei an der Nachfrage auszurichten. Fachleute in gefragten Gebieten einzustellen oder das eigene Team gezielt weiterzubilden, verschafft einen Vorsprung im Wettbewerb.
- Die Strategie auf Daten stützen: Mit Plattformen wie IP Pilot lassen sich übergeordnete Entwicklungen verfolgen, etwa der Zustrom von Anmeldungen aus bestimmten Ländern oder Branchen. Wer Anmeldedaten über mehrere Jahre auswertet, erkennt, wo künftig Möglichkeiten liegen, und kann entsprechend planen.
Datengestützte Strategie: Mit Plattformen wie IP Pilot verfolgen Sie übergeordnete Anmeldetrends nach Land und Branche und handeln, bevor Ihre Wettbewerber es tun. Zugang erhalten
Der Blick nach innen: lokale Dynamik und Positionierung im Wettbewerb
Globale Entwicklungen zu verstehen, ist allerdings nur ein Hebel. Wer im Wettbewerb bestehen will, muss auch die eigene Position im lokalen Markt beurteilen. Wer sind Ihre wichtigsten Wettbewerber? Welche Strategien verfolgen die führenden Kanzleien? Und wo steht Ihre Kanzlei im Ranking?
Führende koreanische Kanzleien wie Kim & Chang und Lee International etwa haben enge Beziehungen zu Kanzleien in den USA und Japan aufgebaut und arbeiten oft direkt mit IP-Abteilungen von Unternehmen wie Bosch und Bristol-Myers zusammen. Das sichert ihnen einen gleichmäßigen Zustrom an Mandaten und verringert die Abhängigkeit von vermittelnden Kanzleien.
Wie sich das anwenden lässt
- Am lokalen Markt messen: Verschaffen Sie sich einen Überblick, wer um Sie herum tätig ist. Vergleichen Sie mit geeigneten Werkzeugen die Leistung Ihrer Kanzlei mit der der stärksten Wettbewerber. Finden Sie heraus, wer deren wichtigste Mandanten und zuweisende Korrespondenzkanzleien sind, und prüfen Sie, wie Ihr Mandantenportfolio dagegen dasteht.
- Nicht im Wettbewerb mit den Großen? Mittelgroße Kanzleien ins Visier nehmen: Wenn Sie nicht mit den größten Kanzleien der Liga konkurrieren, können Sie sich auf mittelgroße Kanzleien konzentrieren, die im selben Volumenbereich arbeiten wie Sie. Wer etwa über Einschränkungen Kanzleien untersucht, die über fünf Jahre 100 bis 500 Fälle erhalten haben, findet vergleichbare Häuser und kann die eigene Strategie schärfen.
- Lücken im Markt finden und das Netzwerk verbreitern: Kanzleien, die ihre Mandate nur aus einer oder zwei Jurisdiktionen beziehen, riskieren eher, ihren Platz im Markt zu verlieren. Wer Anmeldedaten auswertet, erkennt wenig erschlossene Märkte und kann Beziehungen zu Korrespondenzkanzleien und Anmeldern in diesen Regionen aufbauen.
Vergleich im lokalen Markt: Sehen Sie genau, welche Kanzleien die Mandate gewinnen, die Sie wollen, und welche Unternehmen sie vergeben. IP Pilot ansehen
Womit anfangen?
Wir haben einige Empfehlungen zusammengestellt, mit denen Ihre Kanzlei aus Erkenntnissen Handlungen macht. So fangen Sie an:
- Verbündete finden und Beziehungen ausbauen: Die Anmeldetrends zeigen zunehmende Aktivität aus bestimmten Ländern und Branchen. Bauen Sie dort gezielt Beziehungen auf, sei es über Konferenzen zu einzelnen Jurisdiktionen, über eigene Mandantenveranstaltungen oder über das bestehende Netzwerk Ihrer Kanzlei.
- In das eigene Team investieren und die technische Breite stärken: Erwägen Sie, Anwälte mit Expertise in wachsenden Gebieten wie der Elektrotechnik einzustellen oder weiterzubilden. Das erhöht nicht nur Ihren Marktanteil, es stärkt auch das, was Sie möglichen Mandanten anbieten können.
- Die eigene Netzwerkstrategie prüfen: Die richtigen Konferenzen können im Business Development den Ausschlag geben. Die von IP Pilot zusammengestellte Liste der weltweiten Veranstaltungen für 2025 ist ein guter Ausgangspunkt, um Gelegenheiten für Treffen mit wichtigen Korrespondenzkanzleien und Anmeldern zu finden.
- Mutig sein und direkte Mandantenbeziehungen prüfen: Einige Kanzleien haben erfolgreich direkte Beziehungen zu Anmeldern aufgebaut und vermittelnde Kanzleien umgangen. Dieses Modell erlaubt mehr Spielraum, höhere Margen und ein genaueres Verständnis dessen, was Mandanten brauchen.
- Sich einen Vorsprung verschaffen und in Technik investieren: Datengestützte Entscheidungen im Business Development sind keine Kür mehr. Werkzeuge wie IP Pilot zeigen Anmeldetrends, das Verhalten von Mandanten und die Bewegungen im Wettbewerb, sodass Ihre Kanzlei klüger und schneller entscheiden kann.
Wie sieht Ihre Zukunft aus?
Im IP-Geschäft, das sich schnell verändert, verschaffen sich die Kanzleien einen Vorsprung, die Anmeldetrends suchen, nutzen und ihre Strategie daran ausrichten. Wer übergeordnete Einflüsse auswertet, die lokale Marktdynamik versteht und die eigenen Ressourcen gut einsetzt, bleibt dem Wettbewerb voraus.
Wenn Sie Ihre Strategie festlegen, denken Sie daran: Die Zukunft gehört den Kanzleien, die vorausschauend, datengestützt und beweglich sind. Ob engere Beziehungen in Schwellenmärkten, Fachleute in gefragten Gebieten oder der Einsatz guter Werkzeuge, die Möglichkeiten sind da für alle, die sie ergreifen.
Bereit, aus Anmeldetrends den nächsten Schritt Ihrer Kanzlei zu machen?
