赢得新客户

两种方法，利用申请人已经在您所在司法管辖区提交的申请，找出尚未成为客户的申请人。

本文内容

• 找出在您所在司法管辖区有大量申请活动的国外申请人，以建立目标清单。
• 找出代理关系分散的国外申请人，也就是业务已被分散、因而有机会争取的那些。

相关内容，但在别处说明

• 如何找的是律师事务所而不是申请人，见 建立合作关系。
• 如何了解您的竞争对手为哪些事务所服务，以及本地市场的动向，见 守住现有关系。
• 在建立清单之前如何选定要瞄准的技术或司法管辖区，见 进一步增长。

1. 找出在您所在司法管辖区有大量申请活动的国外申请人 #

这会生成一份向您所在司法管辖区提交申请的申请人清单，并可以选择排除已由贵所代理的那些。

设置检索 #

1. 点击侧边栏中的 搜索。
2. 在第一个输入项中选择 申请人。
3. 把位置筛选条件设为 从，并选择申请人所在的国家或地区，例如美国。
4. 在 申请在 中选择您想要查看申请的公布当局，例如加拿大。
5. 对于专利，把年份类型设为 实施，然后设置起止年份。专利请避开最近一年，因为公开有滞后。

添加图表和筛选条件 #

图表回答的是决定某个申请人是否值得接触的那些问题：

• 重要代理：谁在为这些申请人服务，以及哪些事务所在本地代理他们。
• 技术领域和领域：他们的申请集中在哪些方面。

使用 加约束 缩小清单范围，例如设定一个申请数量下限。

实例演示 #

一家加拿大事务所要寻找在加拿大提交申请、且尚未成为客户的美国企业：

• 申请人，从 美国
• 申请在 加拿大
• 年份类型 实施，两年区间
• 添加 重要代理，查看谁在加拿大为他们服务
• 添加 备案数量 筛选条件以设定下限
• 添加 代理名称 筛选条件，设为 not equals 贵所，这样可以把现有客户从清单中剔除

正是最后这个筛选条件，把一份活跃申请人清单变成了一份潜在客户清单。

2. 找出代理关系分散的国外申请人 #

申请分散在多家律师事务所的申请人，没有任何一段根深蒂固的关系，因此在整合业务方面是更现实的目标。

设置检索 #

1. 点击侧边栏中的 搜索。
2. 在第一个输入项中选择 申请人，然后把位置筛选条件设为 从。
3. 国家字段留空，这样会包含来自所有国家和地区的申请人。
4. 在 申请在 中选择您所在司法管辖区的公布当局。
5. 把年份类型设为 实施，并选择一个区间，例如 2020 至 2024。专利请避开最近一年。

添加真正起作用的图表 #

在 加图表 中选择 重要代理随着时间的变化。它会为每个申请人逐年显示哪些律师事务所在代理他们，以及各自承接了多少申请。正是这种逐年拆分才能揭示分散程度；一个合计数会把它掩盖掉。

排除本国申请人 #

1. 点击 加约束 并选择 申请人所在国。
2. 把运算符从 equals 改为 not equals。
3. 选择您自己的国家。此时结果中只包含国外申请人。

决策者、备案数量 或某个技术领域等进一步的筛选条件可以把范围收得更窄。

解读结果 #

• 申请分散在多家事务所的申请人，就是整合业务的目标。
• 多年来只用一家事务所的申请人更难接触，因为那段关系已经稳固。

导出以便深入分析 #

右侧的导出控件会把结果下载为一个包含两个工作表的 Excel 文件。第 1 个工作表列出各申请人及其匹配到的申请总数。第 2 个工作表按申请人和年份给出代理他们的事务所，以及各自办理了多少申请。

值得做数据透视的是第 2 个工作表：它能按申请人逐年显示分散程度，而这在图表中靠肉眼是很难判断的。

实例演示 #

在加拿大提交申请且使用多家事务所的国外申请人：

• 申请人，申请在 加拿大
• 年份类型 实施，2020 至 2024
• 添加 重要代理随着时间的变化
• 添加 申请人所在国 not equals 加拿大
• 导出，然后对第 2 个工作表做数据透视，看看哪些申请人在这些年里使用了多家事务所