建立合作关系

三种方法，用于寻找并核查尚未合作的转介合作伙伴。

本文内容

• 找出向您所在司法管辖区送案最多的国外律师事务所，看看谁已经在向您送业务。
• 找出可以把案例送往新国家的国外律师事务所，适用于客户需要在您没有人脉的地方提交申请时。
• 核实一家新的国外合作所是否最合适，在送出案例之前先做这件事。

相关内容，但在别处说明

• 如何找的是申请人而不是律师事务所，见 赢得新客户，其中包括 向您所在司法管辖区提交申请的申请人 和 代理关系分散的申请人。
• 如何查看一家您已经在合作的事务所还与谁合作，见 守住现有关系。
• 一开始如何选定要瞄准哪个国家，见 进一步增长。
• 如何与潜在合作伙伴当面会见，见 为会面做准备。

1. 找出向您所在司法管辖区送案最多的国外律师事务所 #

这可以识别出哪些国外律师事务所在向您所在司法管辖区送知识产权案例方面最为活跃，以及他们送案时是为哪些客户服务。

设置检索 #

1. 点击侧边栏中的 搜索。
2. 在第一个输入项中选择 律师事务所。
3. 把位置筛选条件设为 从，并选择这些事务所所在的国家，例如美国。
4. 关系选项默认是 申请在。请把它改为 发送案例到。
5. 在下一个字段中选择 申请在，并选定您自己的公布当局或司法管辖区，例如加拿大。

第二个位置筛选条件有三个选项，它们回答的是不同的问题。申请在 按接收方事务所提交申请的主管机关来选取。in 按它们所在的国家来选取，当办公地点比提交地点更重要时应当用它。around 按与某个地点的距离来选取。一家位于某个国家的事务所可能在多个主管机关提交申请，因此这两者不可互换。

6. 把年份类型设为 交换，然后选择一个时间段。对于专利，请避开最近一年，因为公开有滞后。对于商标，最近一年没有问题。

添加图表并收窄结果 #

• 使用 加图表 补充背景。重要客户 显示这些事务所在向您所在司法管辖区送案时是为哪些客户服务。一次查询可以添加多个图表。
• 一旦选定了发送或接收关系，决策者 选项就会变为可用。它区分每一次交换的可能决策者是律师事务所还是申请人，这正是告诉您应当把接触工作投向何处的依据。
• 设定下限的 案例数量 筛选条件，可以把清单限制在送案量有实际意义的事务所上。

实例演示 #

哪些美国律师事务所向加拿大事务所送出的知识产权案例最多：

• 律师事务所，从 美国
• 发送案例到 在加拿大 申请在 的律师事务所
• 年份类型 交换，三年区间，专利略去最近一年
• 添加 重要客户 图表
• 应用 决策者
• 添加 案例数量 筛选条件，例如至少 10 件

结果就是目标清单，并在旁边附有每家事务所的客户构成。

2. 找出可以把案例送往新国家的国外律师事务所 #

当客户想在贵所人脉不多的国家提交申请时，这可以在该司法管辖区找出候选合作伙伴，并提供足够的信息来判断他们。

设置检索 #

1. 点击侧边栏中的 搜索。
2. 在第一个输入项中选择 律师事务所。
3. 把位置筛选条件设为 从，并输入您想要送案的国家。
4. 把关系选项从 申请在 改为 从。。接收案例。
5. 选择您自己的国家。此时检索返回的是目标国家中曾接收过贵国事务所案例的事务所。
6. 把年份类型设为 交换 并选择一个时间段。对于专利，请跳过最近一年。

值得添加的图表 #

• 重要客户：这些事务所代理过哪些客户。
• 重要合作伙伴：贵国有哪些事务所已经把案例托付给他们。这是最接近推荐人的东西。
• 授予状态：他们办理的申请中有多少最终获得了授权。

技术领域 筛选条件可以把清单收窄到在客户所属技术上有业绩记录的事务所，例如化学领域。设定案例数量下限则可以把范围限制在成熟的事务所上。

实例演示 #

一位美国客户想在巴西提交一件化学领域的专利申请：

• 律师事务所，从 巴西
• 从。。接收案例 位于美国的律师事务所
• 年份类型 交换，跳过最近一年
• 添加 重要客户、重要合作伙伴 和 授予状态
• 添加针对化学领域的 技术领域 筛选条件

3. 核实一家新的国外合作所是否最合适 #

在把第一个案例送给一家事务所之前对它做尽职调查：他们的经验、客户构成、技术业绩，以及同行事务所如何对待他们。

打开该所的档案 #

1. 点击侧边栏中的 分析，然后点击 律师事务所。
2. 输入该所的名称。如果一家事务所有多个实体，可以选择其中一个或多个。
3. 如果它不在靠前的位置，请滚动到结果底部查看 未确认的律师事务所。该实体可能列在那里。
4. 用右侧的箭头打开该档案。

核查他们服务同类客户的经验 #

在 概述 上确认年份类型为 实施年，并设置时间段。

• 在 客户所在国 图表中选择您客户所在的国家。此时档案只显示为该国客户所做的工作。
• 下方的 重要客户 会列出这些客户，并给出为每一个办理的专利和商标申请量。
• 按 技术领域 或 IPC 筛选，可以看出这些业绩是否覆盖客户自己的领域。

核查案例交换记录 #

在 案例交换 标签页上确认年份类型为 案例交换年。选择 接收案例 可以看出该所在此期间从客户所在国接收了多少案例。随时间的变化趋势回答的是与总数不同的问题：这个业务量是稳定、增长还是下降。

核查谁已经信任他们 #

清除客户所在国筛选条件，然后在 发送代理的所在国 图表中选择您自己的国家。此时 重要合作伙伴 会显示贵国有哪些事务所历来把出境案例送给这家事务所。

寻找共同联系人 #

需要 Pro。在该所的 洞察力 标签页上，针对贵所运行 关系网重叠。它会返回两个网络之间的重叠部分，以及双方都合作过的客户或事务所。这些共同联系人正是能够描述与这家事务所合作是什么体验、或者可以代为引荐的人。

实例演示 #

一家美国事务所要核查某家加拿大事务所是否适合某个美国客户：

• 分析 › 律师事务所，按名称检索该所
• 年份类型 实施年，最近三个完整年度
• 客户所在国：美国，然后查看 重要客户 及其申请量
• 按客户的技术领域筛选
• 案例交换：从美国接收的案例，以及趋势
• 重要合作伙伴：哪些美国事务所已经与他们合作
• 关系网重叠：值得请其引荐的共同联系人

实务提示 #

• 专利和商标业务都要看。在其中一项上强的事务所，在另一项上可能很薄弱。
• 来自贵国的案例流入保持稳定或在上升，比一个庞大的历史总数是更好的信号。