守住现有关系

两种方法，在数字显现之前就看出某段关系或某个市场地位正在被侵蚀。

本文内容

• 查明一家外国律师事务所与哪些事务所合作，以及它们的主要客户，从而看出您本可预期的业务还流向了谁。
• 了解本地知识产权行业和您的竞争对手表现如何，从而把贵所与所在市场进行对标。

相关内容，但在别处说明

• 如何提高现有合作伙伴的业务量，见 进一步增长。
• 对尚未合作的事务所做同样的核查，见 建立合作关系。
• 反过来的情形，即发现业务被分散因而有机会争取的申请人，见 赢得新客户。在那里标记机会的同一种模式，在这里标记的是风险。
• 如何把这些内容带入一次谈话，见 为会面做准备。

1. 查明一家外国律师事务所与哪些事务所合作，以及它们的主要客户 #

这可以显示一家外国律师事务所在您的司法管辖区内把案例送给了哪些本地事务所，以及这些转介背后是哪些客户。

打开该所的档案 #

1. 点击侧边栏中的 分析，然后点击 律师事务所。
2. 输入这家外国事务所的名称。如果它有多个实体，可以选择其中一个或多个一起查看。
3. 如果它不在靠前的位置，请滚动到底部查看 未确认的律师事务所。
4. 用右侧的图标打开该档案。

在案例交换上设置范围 #

档案打开时停在 概述。请切换到 案例交换 标签页，把年份类型设为 案例交换年，并选择一个时间段。对于专利，请避开最近一年。

然后决定如何选取接收方事务所，因为这两个选项回答的是不同的问题：

• 目标当局 按案例在哪里提交来选取，例如 EP、WO 或 US。
• 接受代理的所在国 按接收方事务所所在的位置来选取。

这两个图表上方都有一个检索框，可以直接查找某个主管机关或国家。

解读重要合作伙伴 #

重要合作伙伴 列出曾从这家事务所接收案例的事务所，并给出交换数量。默认情况下它同时统计发送和接收的案例，并且不说明是谁选择了这个合作伙伴。

把该所自己的选择区分出来 #

由谁决定哪家事务所办理该案例，正是外国事务所自己选定的合作伙伴与客户指定的合作伙伴之间的区别。在案例交换标签页靠上位置的 假定决策者 图表中，选择 律师事务所。此时数据只涵盖该所自身为假定决策者的案例，这才是值得据以行动的那一部分。

看清转介背后的客户 #

回到 概述 标签页，重要客户 图表会显示这家外国事务所为哪些申请人把案例送入了您的司法管辖区。

实务提示 #

• 如果一家事务所有多个实体，请分别看也合起来看。合并视图可能掩盖整段关系其实都在某一个办公室手里这一事实。

2. 了解本地知识产权行业和您的竞争对手表现如何 #

分两个层次：先是您所在司法管辖区的整体市场，然后是其中具名的竞争对手。

分析本地市场 #

1. 点击侧边栏中的 搜索。
2. 把第一个输入项设为 律师事务所，从 任何国家或地区，这样可以把所有参与者都纳入范围。
3. 把 申请在 设为您自己的公布当局。
4. 把年份类型设为 实施，并选择一个跨年度区间，例如 2020 至 2024。对于专利，请避开当年。

值得添加的图表：

• 备案随着时间的变化：您所在司法管辖区的申请趋势。
• 重要客户：这些事务所代理的客户，以及业务量。
• 技术领域和领域：这些事务所在哪些领域提交申请。

结果最多返回 1,000 家事务所，分布在最多 10 页中。导出会生成一个 Excel 文件，第 1 个工作表是事务所清单和合计数，此后每添加一个图表就多一个工作表。

在导出文件中，数据透视表可以显示逐年的申请趋势、哪些事务所和客户带动了业务量，以及哪些技术部门在增长。

分析具名竞争对手 #

在 分析 › 律师事务所 下打开每个竞争对手，如果有多个实体，请选择相关的那些。

• 概述 显示他们在本地的申请策略。
• 案例交换 显示他们发送与接收案例的平衡关系、合作伙伴构成，以及是否在很大程度上依赖某些国外合作伙伴。

接收量很大而发送量很小，这一点值得留意：它可能标志着这家事务所的合作伙伴未被充分服务，因而愿意换人。

批量进行 #

下面两个选项都需要 Pro。

Excel自动填充 接受一份竞争对手名单，例如来自上面的检索导出，并在一个文件中返回所有这些对象在选定图表和时间范围上的数据，而不必逐份档案地看。

比较实体 位于 洞察力 下，它把贵所和最多三个竞争对手并排放在同一个视图中，比较备案随时间的变化、客户构成和技术部门。

没有 Pro 时，同样的比较可以通过在各自的浏览器标签页中打开每份档案、阅读同样的图表来完成。

实务提示 #

• 三到五个完整年度才能看出趋势。更短的窗口看到的是噪声，而且对于专利，当年的数据是不完整的。
• 每季度重新运行同一个查询，才能把它从一张快照变成对客户、合作伙伴和技术重心变化的持续监测。