三种方法，用于决定下一步的力气该往哪里使：哪项技术、哪个国家，以及哪个现有合作伙伴还有更多可给。
本文内容
- 发现您所在司法管辖区值得开拓的新兴技术部门。
- 发现应当把重点放在哪些司法管辖区，以增加入境业务。
- 发现从某家国外律师事务所争取更多业务的方法，办法是找出他们送给其他事务所而非贵所的那些业务。
相关内容，但在别处说明
- 选定司法管辖区之后如何在当地找事务所，见 建立合作关系。
- 选定技术部门之后如何在其中建立申请人清单，见 赢得新客户。
- 如何把贵所与本地市场进行对标，见 守住现有关系。
- 如何把这些内容变成一次出行的议程，见 为会面做准备。
1. 发现您所在司法管辖区值得开拓的新兴技术部门 #
这可以识别出在您所在司法管辖区势头渐起的技术部门，商标则是尼斯分类。大部分分析工作发生在导出文件中，而不是在屏幕上。
先选对模块 #
在侧边栏顶部，分析技术部门时选择 PAT，分析尼斯分类时选择 TM，然后点击 搜索。模块决定您能分析哪一类，因此必须在构建查询之前设好。
设置检索 #
- 在第一个输入项中，把 律师事务所 改为 申请人。
- 想要宽泛的视图就保持位置字段不变，想要收窄就选定具体国家。
- 在 申请在 中选择您要分析的公布当局，通常是您自己的。
- 把年份类型设为 实施，并选择起止年份。
- 在 加图表 中选择 随时间变化的技术领域，它会按年份把申请按领域拆分。
加约束 可以按申请量或特定技术领域进一步收窄结果。
每次检索最多返回 1,000 条结果。超出这一上限的申请人不会显示。
导出并分析 #
结果右侧的导出控件会下载一个包含两个工作表的 Excel 文件。第 1 个工作表是申请人名称及其匹配到的申请和全部申请。第 2 个工作表是按技术部门拆分的逐年申请数量。
答案在第 2 个工作表里。按技术部门和年份汇总，就能看出哪些领域在稳步上升，哪些只是一次性冲高。三到五年才能把趋势和某一个好年头区分开。
2. 发现应当把重点放在哪些司法管辖区，以增加入境业务 #
这可以显示哪些国家向您所在司法管辖区送来的申请最多、哪些正在增长，从而把国际方面的投入指向正确的地方。
设置检索 #
- 点击侧边栏中的 搜索。
- 在第一个输入项中，把 律师事务所 改为 申请人，然后把位置筛选条件设为 从。
- 国家字段留空，这样会包含来自所有国家、地区和洲的申请人。
- 在 申请在 中选择您所在司法管辖区的公布当局。
- 把年份类型设为 实施，并选择一个区间，例如最近五个完整年度。专利请避开当年。
- 在 加图表 中选择 备案随着时间的变化。
然后添加让结果真正有意义的那个筛选条件：加约束，选择 国际公布当局 并把它设为您自己的主管机关。没有它，结果会把国际申请人和本国申请人混在一起，而这个问题问的是入境业务。
结果最多显示 1,000 个申请人，分布在 10 页中，每个都附有所在国、申请数量和逐年拆分。
导出并按国家分组 #
导出文件包含两个工作表。第 1 个工作表列出申请人及其匹配到的申请、申请总数和来源国。第 2 个工作表按年份拆分他们的申请。
结果是按申请人给出的，而问题是按国家提出的，因此把第 1 个工作表按来源国分组，才是得出答案的那一步。第 2 个工作表随后给出各国逐年的变化。
与贵所自己的入境业务对照 #
只有在您尚未被覆盖的情况下，一个业务量大的国家才有意义。在 分析 下打开贵所，查看其入境案例来自哪里，然后与导出文件中那些高潜力国家对照。两份清单之间的差距就是目标清单。
3. 发现从某家国外律师事务所争取更多业务的方法 #
如果某家国外合作所已经在向您所在司法管辖区送业务，这可以把他们送给其他事务所而非贵所的部分单独分离出来，并看清涉及哪些客户和技术领域。
把案例交换聚焦到您的市场 #
- 前往 分析 › 律师事务所 并打开目标事务所，选择所有相关实体。
- 打开 案例交换，把年份类型设为 案例交换年，并选择一个时间段。
- 在 接受代理的所在国 下选择您自己的国家。此时该标签页会显示目标事务所送入您所在司法管辖区的全部内容。
此时 重要合作伙伴 会列出您所在司法管辖区中接收他们案例的每一家事务所。把决策者设为 律师事务所，可以把范围收窄到目标事务所自己选定的事项，而只有这些才是接触工作能够影响的。
剔除贵所自己的案例以显出其余部分 #
- 在顶部的筛选控件中，从 普通筛选 切换到 反筛选。
- 在 重要合作伙伴 中点击贵所的案例交换柱形，而不是它的名称。点击柱形是筛选；点击名称会在新标签页中打开该合作伙伴的档案。
贵所自己的案例会被剔除，剩下的就是目标事务所送给您所在司法管辖区其他所有人的部分。案例外流 图表可以很快看出同一批申请人的申请是否被分散到了多家本地事务所。
找出背后的客户和领域 #
继续之前请切回 普通筛选，否则下一步读到的会是错误的数据集。
在 概述 › 重要客户 上，可以用客户名称旁边的切换把您已经在服务的某个客户单独分离出来。此时 技术领域和领域 会显示这些申请属于哪些领域，回到 案例交换 则可以看出是哪个竞争对手在接收它们。
查看另一种知识产权类型 #
使用侧边栏顶部的 IP / TM / PAT 切换，可以分别或一并查看专利和商标。
某个客户您已经在一种知识产权类型上为其服务，而他在您所在司法管辖区通过另一家事务所提交另一种类型的申请，这就是一个跨知识产权类型的机会，单看任何一个视图都发现不了。
用技术重叠找出白点 #
需要 Pro。在 洞察力 下打开 技术重叠：
- A: 贵所，B: 目标国外律师事务所。
- 年份类型 交换。
- 添加 国际公布当局 并设为您所在的司法管辖区，仅作用于 B。
- 添加决策者并设为 律师事务所，同样仅作用于 B。
结果是一份按顺序排列的白点清单：目标事务所在您的市场上活跃、而贵所没有接到业务的那些技术领域和 IPC 分类号。
实例演示 #
一家加拿大事务所想从某家美国事务所争取更多案例：
- 分析 › 律师事务所：打开美国目标事务所
- 案例交换：案例交换年，2021 至 2024，接受代理的所在国 加拿大，决策者 律师事务所
- 用 反筛选 把贵所自己的案例从 重要合作伙伴 中剔除，剩下该所在加拿大的其他合作所
- 概述 › 重要客户：分离出一个关键客户，然后在 案例交换 中查看是哪家加拿大事务所接收了这些事项
- 用 技术重叠 确认哪些白点值得去争取一个试办案件
