两种方法，决定值得与谁会面，以及见面时该说什么。
本文内容
- 规划一次 Business Development 出行，并排出优先拜访哪些现有合作所，适用于已有的合作伙伴。
- 在即将举办的会议上建立新联系，适用于尚不认识的事务所。
相关内容，但在别处说明
- 在把案例交给一家事务所之前如何妥善审查它，见 建立合作关系。
- 如何弄清一个合作伙伴把业务送去了别处，这正是提出请求的实质内容，见 进一步增长。
- 如何了解一个合作伙伴在您所在司法管辖区还与谁合作，见 守住现有关系。
1. 规划一次 Business Development 出行，并排出优先拜访哪些现有合作所 #
这能把某个国家的合作伙伴名单，变成一份简短、有先后次序的会面清单，每一项都附带一个理由。
先确定目标 #
下面这些图表的读法取决于此行的目的。请在打开任何东西之前先把它定下来：争取更多入境案例、改善互惠关系、维护关系健康，这是三份不同的候选名单。
把贵所的档案限定到要访问的国家 #
- 前往 分析 › 律师事务所 并打开贵所，选择相关的实体。
- 打开 案例交换，把年份类型设为 案例交换年，并选择一个最近的跨年度窗口。
- 筛选到您计划访问的国家。
对照目标解读图表 #
国际案例交换 给出与该国之间发送与接收的平衡关系。重要合作伙伴 列出各合作伙伴事务所以及该期间交换的业务量。把决策者设为 律师事务所，可以把两者都收窄到合作伙伴真正自己选定的事项。
- 入境业务增长：优先考虑已经在向您送案、且决策者是律师事务所的合作伙伴。
- 互惠：标记出发送与接收在任一方向上明显失衡的合作伙伴，并规划如何重新平衡。
- 关系健康：把与战略客户挂钩的长期合作伙伴也纳入，即使当前业务量不大。只看数量会把他们从名单中剔除。
逐一深入候选合作伙伴 #
在 重要合作伙伴 中点击某个合作伙伴的名称，会在新标签页中打开他们的档案。筛选条件可以清除以获得干净的视图，也可以保留以保持一致。
在他们的档案上打开 案例交换，把决策者设为 律师事务所 并筛选到您所在的司法管辖区，这样可以看出两家事务所之间实际流动的是什么。概述 › 重要客户 随后可以识别出这些流动背后的客户，这正是让谈话要点具体而非笼统的关键。
记录候选名单 #
对名单上的每一家事务所，请记下目前在该国的发送与接收状况、来自 重要客户 的关键客户，以及本次会面的一个目标，例如增加入境的化学领域业务，或重新平衡 EP 申请。
实务提示 #
- 三到五个完整年度才能给出稳定的判断。专利请跳过当年。
2. 在即将举办的会议上建立新联系 #
先建立一份国外律师事务所的目标清单，与参会名单交叉比对，然后找到一条开启对话的路径。
建立清单有两种方法，它们回答的是不同的问题。第一种按事务所送入您所在司法管辖区的业务量排序。第二种按双向交换的总量排序。如果整体跨境活动比入境业务量更重要，请使用第二种。
方法 1：向您所在司法管辖区送案的事务所 #
- 点击侧边栏中的 搜索。
- 把第一个输入项设为 律师事务所，从 任何国家、地区或洲。
- 设置 发送案例到 在您所在司法管辖区 申请在 的律师事务所。
- 把年份类型设为 交换，并选择一个最近的跨年度区间，例如 2022 至 2024。
- 在 加图表 中选择 重要合作伙伴。
- 把决策者设为 律师事务所。
结果就是最积极向您这边送案的国外事务所。
方法 2：按整体案例交换量排序的事务所 #
- 点击侧边栏中的 搜索。
- 把第一个输入项设为 律师事务所，从 任何国家、地区或洲。
- 把 申请在 设为任何主管机关。
- 把年份类型设为 交换，并选择一个最近的跨年度区间。
- 在 加图表 中选择 重要合作伙伴。
- 添加以下筛选条件：国外公布当局 设为您所在的司法管辖区，决策者设为 律师事务所，代理所在国 not equals 您自己的国家，这样可以让清单保持为国外事务所。
结果就是与您所在司法管辖区的事务所之间双向交换总量最大的那些事务所。
与参会名单交叉比对 #
拿会议的参会名单与检索结果进行匹配。重叠的部分就是优先名单：潜力大且人确实会到场的事务所。
找到一条开启对话的路径 #
没有 Pro 时，目标事务所自己的网站可以提供参会合伙人、Business Development 经理或专利代理师的联系方式，以便在会前通过电子邮件或领英接触。
有了 Pro，还有两条更好的路径。
关系网重叠 用于找到共同联系人。在 洞察力 下打开 关系网重叠，把贵所填入 A:，把目标事务所填入 B:，选择一个年份区间，然后点击 检查相互性。第一个表格列出共同的合作伙伴律师事务所，第二个列出共同客户。您关系牢固的共同合作伙伴，是获得引荐的最短路径。
直接联系 来自该所自己的档案。在 关于 标签页上，团队成员列表为每个人提供一个领英链接和一个电子邮件地址。
实例演示 #
一家加拿大事务所要参加在美国举办的全球知识产权会议：
- 用方法 1 找出向加拿大事务所送案最多的事务所
- 用方法 2 找出与加拿大事务所交换总量最大的事务所
- 把两者都与参会名单进行匹配
- 对每个目标，用 关系网重叠 查找共同联系人，或从 关于 标签页获取直接联系方式
