Zwei Wege, Anmelder zu finden, die noch keine Mandanten sind, über das, was sie bereits in Ihrer Jurisdiktion anmelden.
In diesem Dokument
- Ausländische Anmelder mit nennenswerter Anmeldetätigkeit in Ihrer Jurisdiktion finden, um eine Zielliste aufzubauen.
- Ausländische Anmelder mit zersplitterter Vertretung finden, um die zu finden, deren Arbeit bereits aufgeteilt und damit gewinnbar ist.
Verwandt, aber anderswo behandelt
- Kanzleien statt Anmelder zu finden, steht in Partnerschaften aufbauen.
- Zu sehen, für wen Ihre Wettbewerber tätig sind und wie sich der lokale Markt bewegt, steht in Beziehungen verteidigen.
- Zu wählen, welche Technologie oder Jurisdiktion Sie ins Visier nehmen, bevor Sie eine Liste aufbauen, steht in Wachstum ausbauen.
1. Ausländische Anmelder mit nennenswerter Anmeldetätigkeit in Ihrer Jurisdiktion finden #
Das erzeugt eine Liste von Anmeldern, die in Ihre Jurisdiktion anmelden, mit der Möglichkeit, die auszuschließen, die Ihre Kanzlei bereits vertritt.
Die Suche einrichten #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
- Wählen Sie in der ersten Eingabe Applicants.
- Setzen Sie den Standortfilter auf from und wählen Sie Land oder Region der Anmelder, zum Beispiel die Vereinigten Staaten.
- Wählen Sie unter file at die Veröffentlichungsbehörde, bei der Sie Anmeldungen suchen, zum Beispiel Kanada.
- Setzen Sie den Jahrestyp bei Patenten auf Prosecuted und legen Sie dann Von- und Bis-Jahr fest. Meiden Sie bei Patenten das jüngste Jahr, weil die Veröffentlichung nachläuft.
Diagramme und Filter hinzufügen #
Diagramme beantworten die Fragen, die entscheiden, ob sich die Ansprache eines Anmelders lohnt:
- Important Representatives: wer für diese Anmelder tätig ist und welche Kanzleien sie vor Ort vertreten.
- Technical Areas & Fields: worauf sich ihre Anmeldungen konzentrieren.
Nutzen Sie Add Filter, um die Liste einzugrenzen, etwa über eine Mindestzahl an Anmeldungen.
Durchgerechnetes Beispiel #
Eine kanadische Kanzlei sucht US-Unternehmen, die in Kanada anmelden und noch keine Mandanten sind:
- Applicants, from Vereinigte Staaten
- file at Kanada
- Jahrestyp Prosecuted, ein Zweijahresbereich
- Important Representatives hinzufügen, um zu sehen, wer in Kanada für sie tätig ist
- Einen Filter Number of Filings hinzufügen, um eine Untergrenze zu setzen
- Einen Filter Representative Name hinzufügen, gesetzt auf not equals Ihre eigene Kanzlei, was Ihre bestehenden Mandanten aus der Liste entfernt
Dieser letzte Filter macht aus einer Liste aktiver Anmelder eine Liste von Interessenten.
2. Ausländische Anmelder mit zersplitterter Vertretung finden #
Anmelder, deren Anmeldungen sich über mehrere Kanzleien verteilen, haben keine einzelne gefestigte Beziehung, und das macht sie zu den realistischeren Zielen, wenn Sie Arbeit bündeln wollen.
Die Suche einrichten #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
- Wählen Sie in der ersten Eingabe Applicants und setzen Sie dann den Standortfilter auf from.
- Lassen Sie das Länderfeld leer, damit Anmelder aus jedem Land und jeder Region einbezogen werden.
- Wählen Sie unter file at die Veröffentlichungsbehörde Ihrer eigenen Jurisdiktion.
- Setzen Sie den Jahrestyp auf Prosecuted und wählen Sie einen Bereich, zum Beispiel 2020 bis 2024. Meiden Sie bei Patenten das jüngste Jahr.
Das Diagramm hinzufügen, das die Arbeit macht #
Wählen Sie unter Add Chart die Option Important Representatives Over Time. Für jeden Anmelder zeigt es, welche Kanzleien ihn Jahr für Jahr vertreten haben und wie viele Anmeldungen jeweils an sie gingen. Diese Aufteilung Jahr für Jahr macht die Zersplitterung sichtbar; eine einzelne Summe würde sie verbergen.
Inländische Anmelder ausschließen #
- Klicken Sie auf Add Filter und wählen Sie Applicant Country.
- Ändern Sie den Operator von equals auf not equals.
- Wählen Sie Ihr eigenes Land. Die Ergebnisse enthalten nun nur noch ausländische Anmelder.
Weitere Filter wie Decision Maker, Number of Filings oder ein technisches Gebiet grenzen sie weiter ein.
Das Ergebnis lesen #
- Anmelder, deren Anmeldungen sich über mehrere Kanzleien verteilen, sind die Ziele für eine Bündelung.
- Anmelder, die seit Jahren eine Kanzlei nutzen, sind schwerer anzusprechen, weil diese Beziehung gefestigt ist.
Für die genauere Analyse exportieren #
Das Exportsteuerelement rechts lädt die Ergebnisse als Excel-Datei mit zwei Blättern herunter. Blatt 1 listet die Anmelder mit ihren passenden Anmeldungen insgesamt. Blatt 2 gibt für jeden Anmelder und jedes Jahr die Kanzleien an, die ihn vertreten haben, und wie viele Anmeldungen jede bearbeitet hat.
Blatt 2 lohnt die Pivot-Auswertung: Es macht den Grad der Zersplitterung je Anmelder über die Jahre sichtbar, was sich im Diagramm mit bloßem Auge schwer beurteilen lässt.
Durchgerechnetes Beispiel #
Ausländische Anmelder, die in Kanada anmelden und mehrere Kanzleien nutzen:
- Applicants, file at Kanada
- Jahrestyp Prosecuted, 2020 bis 2024
- Important Representatives Over Time hinzufügen
- Applicant Country not equals Kanada hinzufügen
- Exportieren, dann Blatt 2 pivotieren, um zu sehen, welche Anmelder über die Jahre mehrere Kanzleien genutzt haben
