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Partnerschaften aufbauen

Drei Wege, Partner für Vermittlungen zu finden und zu prüfen, mit denen Sie noch nicht arbeiten.

In diesem Dokument

Verwandt, aber anderswo behandelt

1. Die wichtigsten ausländischen Kanzleien finden, die Fälle in Ihre Jurisdiktion senden #

Das ermittelt, welche ausländischen Kanzleien am aktivsten IP-Fälle in Ihre Jurisdiktion senden und für welche Mandanten sie dabei tätig sind.

Die Suche einrichten #

  1. Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
  2. Wählen Sie in der ersten Eingabe Law firms.
  3. Setzen Sie den Standortfilter auf from und wählen Sie das Land, in dem die Kanzleien ansässig sind, zum Beispiel die Vereinigten Staaten.
  4. Die Beziehungsoption steht standardmäßig auf filing at. Ändern Sie sie auf sending cases to.
  5. Wählen Sie im nächsten Feld filing at und dann Ihre eigene Veröffentlichungsbehörde oder Jurisdiktion, zum Beispiel Kanada.
Das Konfigurationspanel von Search für Kanzleien aus den Vereinigten Staaten, mit geöffnetem Beziehungs-Dropdown auf filing at, sending cases to und receiving cases from.

Dieser zweite Standortfilter hat drei Optionen, und sie beantworten verschiedene Fragen. filing at wählt die empfangenden Kanzleien nach der Behörde aus, bei der sie anmelden. in wählt sie nach dem Land aus, in dem sie sitzen, und das ist die Option, wenn der Standort des Büros mehr zählt als der Ort der Anmeldung. around wählt sie nach der Entfernung von einem Ort aus. Eine Kanzlei in einem Land kann bei mehreren Behörden anmelden, die beiden sind also nicht austauschbar.

  1. Setzen Sie den Jahrestyp auf Exchanged und wählen Sie dann einen Zeitraum. Meiden Sie bei Patenten das jüngste Jahr, weil die Veröffentlichung nachläuft. Bei Marken ist das jüngste Jahr in Ordnung.

Diagramme hinzufügen und das Ergebnis eingrenzen #

  • Nutzen Sie Add Chart für den Kontext. Important Clients zeigt, für welche Mandanten diese Kanzleien tätig sind, wenn sie Fälle in Ihre Jurisdiktion senden. Einer Abfrage lassen sich mehrere Diagramme hinzufügen.
  • Die Option Decision Maker wird verfügbar, sobald eine sendende oder empfangende Beziehung gewählt ist. Sie unterscheidet, ob die Kanzlei oder der Anmelder der wahrscheinliche Entscheider für den jeweiligen Austausch war, und das sagt Ihnen, wohin sich eine Ansprache lohnt.
  • Ein Filter Number of Cases mit Untergrenze beschränkt die Liste auf Kanzleien, die ein nennenswertes Volumen gesendet haben.
Das Dropdown Add Chart auf einer Kanzleisuche geöffnet, mit bereits hinzugefügtem Important Clients und der angezeigten Liste Overview Charts.
Ein Filter Decision Maker auf Law Firm gesetzt, unter dem Feld Add Chart mit Important Clients.
Eine fertige Suche nach Kanzleien aus den Vereinigten Staaten, die Fälle an Kanzleien mit Anmeldungen in Kanada senden, mit einem Filter Decision Maker auf Law Firm und einem Filter Number of Cases mit Mindestwert 25.

Durchgerechnetes Beispiel #

Welche US-Kanzleien die meisten IP-Fälle an kanadische Kanzleien senden:

  • Law firms, from Vereinigte Staaten
  • sending cases to Kanzleien filing at Kanada
  • Jahrestyp Exchanged, ein Dreijahresbereich, bei Patenten ohne das jüngste Jahr
  • Das Diagramm Important Clients hinzufügen
  • Decision Maker anwenden
  • Einen Filter Number of Cases hinzufügen, etwa mindestens 10

Das Ergebnis ist die Zielliste, mit der Mandantenbasis jeder Kanzlei daneben.

2. Ausländische Kanzleien finden, um Fälle in ein neues Land zu senden #

Wenn ein Mandant in einem Land anmelden will, in dem die Kanzlei wenige Kontakte hat, findet das mögliche Partner in dieser Jurisdiktion und liefert genug, um sie zu beurteilen.

Die Suche einrichten #

  1. Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
  2. Wählen Sie in der ersten Eingabe Law firms.
  3. Setzen Sie den Standortfilter auf from und geben Sie das Land ein, in das Sie Fälle senden wollen.
  4. Ändern Sie die Beziehungsoption von filing at auf receiving cases from.
  5. Wählen Sie Ihr eigenes Land. Die Suche liefert nun Kanzleien im Zielland, die Fälle von Kanzleien aus Ihrem Land erhalten haben.
  6. Setzen Sie den Jahrestyp auf Exchanged und wählen Sie einen Zeitraum. Lassen Sie bei Patenten das jüngste Jahr aus.
Die erste Zeile der Search-Konfiguration, eingestellt auf Kanzleien aus Brasilien.
Das Beziehungs-Dropdown auf einer Kanzleisuche zu Brasilien geöffnet, mit filing at, sending cases to und receiving cases from.

Diagramme, die sich lohnen #

  • Important Clients: welche Mandanten diese Kanzleien vertreten haben.
  • Important Partners: welche Kanzleien in Ihrem Land ihnen bereits Fälle anvertraut haben. Das kommt einer Referenz am nächsten.
  • Grant Status: wie viele der von ihnen bearbeiteten Anmeldungen zu erteilten Schutzrechten geführt haben.

Ein Filter Technical Field grenzt die Liste auf Kanzleien mit Erfahrung in der Technologie des Mandanten ein, etwa Chemie. Eine Mindestfallzahl beschränkt sie auf etablierte Kanzleien.

Eine Suche nach Kanzleien aus Brasilien, die Fälle von Kanzleien mit Anmeldungen in den Vereinigten Staaten erhalten, mit einem Filter Technical Field auf Chemistry und einem Filter Number of Cases mit Mindestwert 25.

Durchgerechnetes Beispiel #

Ein US-Mandant will ein Chemiepatent in Brasilien anmelden:

  • Law firms, from Brasilien
  • receiving cases from Kanzleien in den Vereinigten Staaten
  • Jahrestyp Exchanged, ohne das jüngste Jahr
  • Important Clients, Important Partners und Grant Status hinzufügen
  • Einen Filter Technical Field für Chemie hinzufügen

3. Prüfen, ob eine neue ausländische Partnerkanzlei am besten passt #

Sorgfaltsprüfung einer Kanzlei, bevor der erste Fall zu ihr geht: ihre Erfahrung, ihre Mandantenbasis, ihre technische Bilanz und wie andere Kanzleien mit ihr umgehen.

Das Profil der Kanzlei öffnen #

  1. Klicken Sie in der Seitenleiste auf Analyze und dann auf Law Firms.
  2. Geben Sie den Namen der Kanzlei ein. Wo eine Kanzlei mehrere Entitäten hat, können eine oder mehrere ausgewählt werden.
  3. Wenn sie nicht weit oben steht, scrollen Sie ans Ende der Ergebnisse und prüfen Sie Unconfirmed law firms. Die Entität kann dort aufgeführt sein.
  4. Öffnen Sie das Profil über den Pfeil rechts.
Die Suche Law Firm Analysis mit drei als Chips ausgewählten Kanzleien und der Vorschlagsliste darunter, jede Zeile mit ihren Summen an Patenten, Marken und EP Validations.
Der Abschnitt Unconfirmed law firms am Fuß der Vorschlagsliste, mit zwei Einträgen, jeder mit einem Symbol neben dem Namen.

Ihre Erfahrung mit Mandanten wie Ihren prüfen #

Vergewissern Sie sich auf Overview, dass der Jahrestyp Prosecution Year ist, und legen Sie den Zeitraum fest.

  • Wählen Sie im Diagramm Clients‘ Country das Land Ihres Mandanten. Das Profil zeigt nun nur noch Arbeit für Mandanten von dort.
  • Important Clients darunter listet diese Mandanten auf, mit dem Volumen der jeweils bearbeiteten Patent- und Markenanmeldungen.
  • Ein Filter auf Technical Field oder IPC zeigt, ob die Bilanz das eigene Gebiet des Mandanten abdeckt.
Die Treemap Client's Country auf einem Kanzleiprofil, mit den Vereinigten Staaten und Korea als den beiden größten Blöcken.
Die Tabelle Important Clients, die Anmelder mit ihren Patentanmeldungen, Markenanmeldungen und Gesamtanmeldungen auflistet.
Das Sunburst-Diagramm IPC Sections and Symbols neben der Treemap Technical Areas and Fields, nach Gebiet eingefärbt.

Die Fallaustauschbilanz prüfen #

Vergewissern Sie sich auf dem Tab Case Exchange, dass der Jahrestyp Case Exchange Year ist. Received Cases auszuwählen zeigt, wie viele Fälle die Kanzlei im Zeitraum aus dem Land des Mandanten übernommen hat. Der Verlauf über die Zeit beantwortet eine andere Frage als die Summe: ob dieses Volumen stabil ist, wächst oder zurückgeht.

Der Tab Case Exchange mit dem Jahrestyp Case Exchange Year, mit 4.746 empfangenen Fällen gegenüber 104 gesendeten und dem Verlauf über die Zeit daneben.

Prüfen, wer ihnen bereits vertraut #

Löschen Sie den Filter auf das Mandantenland und wählen Sie dann Ihr eigenes Land im Diagramm Sending Representative’s Country. Important Partners zeigt dann, welche Kanzleien in Ihrem Land dieser Kanzlei bisher ihre ausgehenden Fälle gesendet haben.

Der Abschnitt Received Cases, mit der Treemap Sending Representative's Country neben dem Donut-Diagramm Original Publication Authority.

Nach einem gemeinsamen Kontakt suchen #

Mit Pro verfügbar. Führen Sie auf dem Tab Insights der Kanzlei Network Overlap gegen Ihre eigene Kanzlei aus. Es liefert die Überschneidung der beiden Netzwerke sowie die Mandanten oder Kanzleien, mit denen beide gearbeitet haben. Diese gemeinsamen Kontakte sind die Personen, die beschreiben können, wie es ist, mit der Kanzlei zu arbeiten, oder die eine Vorstellung übernehmen können.

Das Dropdown des Tabs Insights auf einem Profil geöffnet, mit hervorgehobenem Network Overlap zwischen Similar Entities, Tech Overlap und All together.

Durchgerechnetes Beispiel #

Eine US-Kanzlei prüft, ob eine kanadische Kanzlei zu einem US-Mandanten passt:

  • Analyze › Law Firms, die Kanzlei über den Namen suchen
  • Jahrestyp Prosecution Year, die letzten drei vollständigen Jahre
  • Clients‘ Country: Vereinigte Staaten, dann Important Clients und deren Anmeldevolumina durchsehen
  • Nach dem technischen Gebiet des Mandanten filtern
  • Case Exchange: empfangene Fälle aus den Vereinigten Staaten und der Verlauf
  • Important Partners: welche US-Kanzleien bereits mit ihnen arbeiten
  • Network Overlap: gemeinsame Kontakte, die sich für eine Empfehlung lohnen
Der Tab Insights mit den Panels Partners und Clients von Network Overlap für zwei Kanzleien, jede Zeile mit einer gemeinsamen Kanzlei oder einem gemeinsamen Anmelder und den Anmeldungen, die jede Kanzlei dafür bearbeitet hat.

Praktische Hinweise #

  • Sehen Sie sich Patent- und Markenarbeit an. Eine Kanzlei, die in dem einen stark ist, kann in dem anderen dünn sein.
  • Ein stabiler oder steigender Zufluss an Fällen aus Ihrem Land ist ein besseres Signal als eine große historische Gesamtsumme.
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