Zwei Wege zu entscheiden, wen Sie treffen sollten und was Sie dann sagen.
In diesem Dokument
- Eine BD-Reise planen und priorisieren, welche bestehenden Partnerkanzleien Sie treffen, für Partner, die Sie bereits haben.
- Auf einer anstehenden Konferenz neue Kontakte knüpfen, für Kanzleien, die Sie noch nicht kennen.
Verwandt, aber anderswo behandelt
- Eine Kanzlei gründlich zu prüfen, bevor Sie ihr einen Fall anvertrauen, steht in Partnerschaften aufbauen.
- Herauszufinden, was ein Partner anderswohin sendet, was den Kern einer Bitte ausmacht, steht in Wachstum ausbauen.
- Zu sehen, mit wem ein Partner in Ihrer Jurisdiktion sonst noch arbeitet, steht in Beziehungen verteidigen.
1. Eine BD-Reise planen und priorisieren, welche bestehenden Partnerkanzleien Sie treffen #
Das macht aus der Partnerliste für ein Land eine kurze, geordnete Liste von Terminen, jeder mit einem Grund versehen.
Zuerst das Ziel festlegen #
Die Diagramme unten werden je nach Zweck der Reise unterschiedlich gelesen. Klären Sie das, bevor Sie irgendetwas öffnen: mehr eingehende Fälle gewinnen, die Reziprozität verbessern oder die Beziehungsqualität halten sind drei verschiedene Auswahllisten.
Das eigene Profil auf das Land begrenzen, das Sie besuchen #
- Gehen Sie zu Analyze › Law Firms und öffnen Sie Ihre eigene Kanzlei, indem Sie die passenden Entitäten auswählen.
- Öffnen Sie Case Exchange, setzen Sie den Jahrestyp auf Case Exchange Year und wählen Sie ein aktuelles mehrjähriges Fenster.
- Filtern Sie auf das Land, das Sie besuchen wollen.
Die Diagramme am Ziel ausrichten #
International Case Exchange gibt das Verhältnis von gesendet zu empfangen mit diesem Land an. Important Partners listet die Partnerkanzleien und die im Zeitraum ausgetauschten Volumina auf. Den Entscheider auf Law Firm zu setzen grenzt beides auf Mandate ein, die der Partner tatsächlich selbst gewählt hat.
- Wachstum im Eingang: priorisieren Sie Partner, die Ihnen bereits senden und bei denen die Kanzlei der Entscheider ist.
- Reziprozität: markieren Sie Partner, bei denen Gesendetes und Empfangenes in eine Richtung schieflaufen, und planen Sie den Ausgleich.
- Beziehungsqualität: nehmen Sie langjährige Partner auf, die an strategische Mandanten gebunden sind, auch wo der aktuelle Fluss gering ist. Das Volumen allein würde sie von der Liste streichen.
In jeden Partner auf der Auswahlliste hineingehen #
In Important Partners öffnet ein Klick auf den Namen eines Partners dessen Profil in einem neuen Tab. Filter lassen sich für eine saubere Ansicht löschen oder für die Kontinuität beibehalten.
Öffnen Sie auf dessen Profil Case Exchange, setzen Sie den Entscheider auf Law Firm und filtern Sie auf Ihre eigene Jurisdiktion, was zeigt, was sich tatsächlich zwischen den beiden Kanzleien bewegt. Overview › Important Clients nennt dann die Mandanten hinter diesem Fluss, und das macht einen Gesprächspunkt konkret statt allgemein.
Die Auswahlliste festhalten #
Notieren Sie zu jeder Kanzlei auf der Liste den aktuellen Stand von Gesendetem und Empfangenem in diesem Land, die wichtigsten Mandanten aus Important Clients und ein Ziel für das Gespräch, etwa mehr eingehende Chemie-Mandate oder einen Ausgleich bei EP-Anmeldungen.
Praktische Hinweise #
- Drei bis fünf vollständige Jahre geben ein stabiles Bild. Lassen Sie bei Patenten das laufende Jahr aus.
2. Auf einer anstehenden Konferenz neue Kontakte knüpfen #
Bauen Sie eine Zielliste ausländischer Kanzleien auf, gleichen Sie sie mit der Teilnehmerliste ab und finden Sie dann einen Weg zum Gespräch.
Es gibt zwei Wege, die Liste aufzubauen, und sie beantworten verschiedene Fragen. Der erste ordnet Kanzleien danach, was sie in Ihre Jurisdiktion senden. Der zweite ordnet nach dem gesamten Austausch in beide Richtungen. Nehmen Sie den zweiten, wenn die grenzüberschreitende Aktivität insgesamt wichtiger ist als das eingehende Volumen.
Weg 1: Kanzleien, die Fälle in Ihre Jurisdiktion senden #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
- Setzen Sie die erste Eingabe auf Law firms, from beliebiges Land, Region oder Kontinent.
- Setzen Sie sending cases to Kanzleien filing at Ihre Jurisdiktion.
- Setzen Sie den Jahrestyp auf Exchanged und einen aktuellen mehrjährigen Bereich, zum Beispiel 2022 bis 2024.
- Wählen Sie unter Add Chart die Option Important Partners.
- Setzen Sie den Entscheider auf Law Firm.
Das Ergebnis sind die ausländischen Kanzleien, die am aktivsten Fälle zu Ihnen senden.
Weg 2: Kanzleien nach dem gesamten Fallaustausch #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
- Setzen Sie die erste Eingabe auf Law firms, from beliebiges Land, Region oder Kontinent.
- Setzen Sie filing at auf eine beliebige Behörde.
- Setzen Sie den Jahrestyp auf Exchanged und einen aktuellen mehrjährigen Bereich.
- Wählen Sie unter Add Chart die Option Important Partners.
- Fügen Sie diese Filter hinzu: Domestic or International Publication Authority auf Ihre Jurisdiktion, den Entscheider auf Law Firm und das Land des Vertreters auf not equals Ihr eigenes Land, damit die Liste ausländisch bleibt.
Das Ergebnis sind die Kanzleien mit dem größten Gesamtaustausch mit Kanzleien in Ihrer Jurisdiktion, in beide Richtungen.
Mit der Teilnehmerliste abgleichen #
Nehmen Sie die Teilnehmerliste der Konferenz und gleichen Sie sie mit den Suchergebnissen ab. Die Schnittmenge ist die Prioritätsliste: Kanzleien mit hohem Potenzial, die tatsächlich vor Ort sein werden.
Einen Weg zum Gespräch finden #
Ohne Pro liefert die eigene Website der Zielkanzlei die Kontaktdaten der teilnehmenden Partner, BD-Manager oder Anwälte, für eine Ansprache per E-Mail oder LinkedIn vor der Veranstaltung.
Mit Pro gibt es zwei bessere Wege.
Network Overlap findet einen gemeinsamen Kontakt. Öffnen Sie unter Insights die Funktion Network Overlap, setzen Sie Ihre eigene Kanzlei in A: und die Zielkanzlei in B:, wählen Sie einen Jahresbereich und klicken Sie dann auf Check Network Overlap. Die erste Tabelle listet gemeinsame Partnerkanzleien auf, die zweite gemeinsame Mandanten. Eine gemeinsame Partnerkanzlei, zu der Sie eine starke Beziehung haben, ist der kürzeste Weg zu einer persönlichen Vorstellung.
Der direkte Kontakt kommt vom Profil der Kanzlei selbst. Auf dem Tab About trägt die Liste der Teammitglieder je Person einen LinkedIn-Link und eine E-Mail-Adresse.
Durchgerechnetes Beispiel #
Eine kanadische Kanzlei besucht eine globale IP-Konferenz in den USA:
- Weg 1 für die Kanzleien, die die meisten Fälle an kanadische Kanzleien senden
- Weg 2 für die Kanzleien mit dem größten Gesamtaustausch mit kanadischen Kanzleien
- Beide mit der Teilnehmerliste abgleichen
- Je Ziel Network Overlap auf einen gemeinsamen Kontakt prüfen oder einen direkten Kontakt vom Tab About nehmen
