Zwei Wege zu sehen, wo eine Beziehung oder eine Marktposition erodiert, bevor es sich in den Zahlen zeigt.
In diesem Dokument
- Ermitteln, mit welchen Kanzleien eine ausländische Kanzlei zusammenarbeitet, und wer deren wichtigste Mandanten sind, um zu sehen, wer sonst noch Arbeit erhält, die Sie erwarten würden.
- Verstehen, wie sich die lokale IP-Branche und Ihre Wettbewerber entwickeln, um die Kanzlei an ihrem Markt zu messen.
Verwandt, aber anderswo behandelt
- Das Volumen bei einem Partner zu erhöhen, den Sie bereits haben, steht in Wachstum ausbauen.
- Dieselben Prüfungen bei einer Kanzlei durchzuführen, mit der Sie noch nicht arbeiten, steht in Partnerschaften aufbauen.
- Das Spiegelbild, Anmelder zu erkennen, deren Arbeit aufgeteilt und damit gewinnbar ist, steht in Mandanten gewinnen. Dasselbe Muster, das dort eine Chance markiert, markiert hier ein Risiko.
- All das in ein Gespräch zu tragen, steht in Termine vorbereiten.
1. Ermitteln, mit welchen Kanzleien eine ausländische Kanzlei zusammenarbeitet, und wer deren wichtigste Mandanten sind #
Das zeigt, an welche lokalen Kanzleien eine ausländische Kanzlei in Ihrer Jurisdiktion Fälle sendet und welche Mandanten hinter diesen Vermittlungen stehen.
Das Profil der Kanzlei öffnen #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Analyze und dann auf Law Firms.
- Tippen Sie den Namen der ausländischen Kanzlei ein. Wo sie mehrere Entitäten hat, können eine oder mehrere ausgewählt und zusammen betrachtet werden.
- Wenn sie nicht weit oben steht, scrollen Sie nach unten und prüfen Sie Unconfirmed law firms.
- Öffnen Sie das Profil über das Symbol rechts.
Den Umfang auf dem Tab Case Exchange festlegen #
Das Profil öffnet auf Overview. Wechseln Sie auf den Tab Case Exchange, setzen Sie den Jahrestyp auf Case Exchange Year und wählen Sie einen Zeitraum. Bei Patenten meiden Sie das jüngste Jahr.
Entscheiden Sie dann, wie Sie die empfangenden Kanzleien auswählen, denn die beiden Optionen beantworten verschiedene Fragen:
- Target Publication Authority wählt danach aus, wo die Fälle angemeldet werden, etwa EP, WO oder US.
- Receiving Representative’s Country wählt danach aus, wo die empfangende Kanzlei sitzt.
Beide Diagramme haben darüber ein Suchfeld, um eine Behörde oder ein Land direkt zu finden.
Important Partners lesen #
Important Partners listet die Kanzleien auf, die von dieser Kanzlei Fälle erhalten haben, mit der Zahl der ausgetauschten Fälle. Standardmäßig zählt es gesendete und empfangene Fälle zusammen, und es sagt nicht, wer den Partner gewählt hat.
Die eigenen Entscheidungen der Kanzlei trennen #
Wer entschieden hat, welche Kanzlei den Fall bearbeitet, ist der Unterschied zwischen einem Partner, den die ausländische Kanzlei gewählt hat, und einem, den der Mandant vorgegeben hat. Wählen Sie in den Diagrammen Presumed Decision Maker weiter oben auf dem Tab Case Exchange die Option Law Firm. Die Daten umfassen dann nur Fälle, in denen die Kanzlei selbst der mutmaßliche Entscheider war, und das ist die Menge, bei der sich Handeln lohnt.
Die Mandanten hinter den Vermittlungen sehen #
Zurück auf dem Tab Overview zeigt das Diagramm Important Clients die Anmelder, für die die ausländische Kanzlei Fälle in Ihre Jurisdiktion gesendet hat.
Praktische Hinweise #
- Wo eine Kanzlei mehrere Entitäten hat, sehen Sie sich diese einzeln und zusammen an. Die kombinierte Ansicht kann verbergen, dass ein Standort die gesamte Beziehung hält.
2. Verstehen, wie sich die lokale IP-Branche und Ihre Wettbewerber entwickeln #
Zwei Ebenen: zuerst der Markt Ihrer Jurisdiktion als Ganzes, dann einzelne benannte Wettbewerber darin.
Den lokalen Markt analysieren #
- Klicken Sie in der Seitenleiste auf Search.
- Setzen Sie die erste Eingabe auf Law firms, from beliebiges Land oder beliebige Region, damit jeder Marktteilnehmer im Blick bleibt.
- Setzen Sie filing at auf Ihre eigene Veröffentlichungsbehörde.
- Setzen Sie den Jahrestyp auf Prosecuted und wählen Sie einen mehrjährigen Bereich, zum Beispiel 2020 bis 2024. Bei Patenten meiden Sie das laufende Jahr.
Diagramme, die sich lohnen:
- Filings Over Time: der Anmeldetrend in Ihrer Jurisdiktion.
- Important Clients: die Mandanten, die diese Kanzleien vertreten, und die Volumina.
- Technical Areas & Fields: worin diese Kanzleien anmelden.
Die Ergebnisse liefern bis zu 1.000 Kanzleien auf bis zu 10 Seiten. Der Export erzeugt eine Excel-Datei mit der Kanzleiliste und den Summen auf Blatt 1 und je hinzugefügtem Diagramm ein weiteres Blatt.
Im Export zeigen Pivot-Tabellen die Anmeldetrends von Jahr zu Jahr, welche Kanzleien und Mandanten das Volumen treiben und welche technischen Bereiche wachsen.
Benannte Wettbewerber analysieren #
Öffnen Sie jeden Wettbewerber unter Analyze › Law Firms und wählen Sie dabei die passenden Entitäten aus, wo es mehrere gibt.
- Overview zeigt ihre lokale Anmeldestrategie.
- Case Exchange zeigt ihr Verhältnis von gesendeten zu empfangenen Fällen, ihre Partnerstruktur und ob sie sich stark auf bestimmte ausländische Partnerkanzleien stützen.
Ein hohes Empfangsvolumen bei wenig Gesendetem ist eine Notiz wert: Es kann eine Kanzlei kennzeichnen, deren Partner unterversorgt und für einen Wechsel offen sind.
Das Ganze im großen Maßstab #
Beide folgenden Optionen erfordern Pro.
Excel Autofill nimmt eine Liste von Wettbewerbernamen, etwa aus dem Suchexport oben, und liefert die ausgewählten Diagramme und Zeiträume für alle in einer Datei statt Profil für Profil.
Compare Entities unter Insights stellt Ihre eigene Kanzlei und bis zu drei Wettbewerber in einer einzigen Ansicht nebeneinander, bei Anmeldungen im Zeitverlauf, Mandantenbasis und technischen Bereichen.
Ohne Pro lässt sich derselbe Vergleich anstellen, indem Sie jedes Profil in einem eigenen Tab öffnen und dieselben Diagramme lesen.
Praktische Hinweise #
- Drei bis fünf vollständige Jahre zeigen einen Trend. Kürzere Fenster zeigen Rauschen, und bei Patenten ist das laufende Jahr unvollständig.
- Dieselbe Abfrage vierteljährlich zu wiederholen macht aus einer Momentaufnahme eine laufende Beobachtung von wechselnden Mandanten, Partnern und Technologieschwerpunkten.
